多年前一個小伙伴來入職成象設(shè)計后的第一個問題就是問我：做設(shè)計能發(fā)大財嗎？

說實話，我也困惑于這個問題。于是我總是一廂情愿地相信做設(shè)計是可以掙大錢，發(fā)大財?shù)摹?/span>

直到前些日子，這個問題的答案才逐漸清晰起來。

其實發(fā)大財這個事，對不同的人有不同的含義。有的人認(rèn)為掙它一個億，不算發(fā)財。有人認(rèn)為2000萬就可以財務(wù)自由，還有的人已經(jīng)坐擁千億，還要再追求當(dāng)世界首富。

所以，我們把人的財富數(shù)量分一下等級，以方便討論。

假設(shè)你有 1萬塊錢，那么就是5位數(shù)，我們稱之為￥5 級別；如果你有100萬，那就是￥7位數(shù)，你的財富是￥7 級別的，那么千萬就是￥8，過億就是￥9，十億以上就是￥10 ，而千億就是￥12級。

有的人終其一生也就是在￥7這個數(shù)量級徘徊。比如我父母輩的工薪階層，一輩子所有的資產(chǎn)加一起也就這個等級，難再突破了。再有的人，甚至一輩子所有財富的總和是￥6，比如普通的農(nóng)民。

那么室內(nèi)設(shè)計這個行業(yè)呢？

據(jù)我所了解，做室內(nèi)設(shè)計的人，財富水平到達(dá)￥9這個水平的人不多，到達(dá)￥10 更是鳳毛麟角。也就是說，從大概率上來講，設(shè)計行業(yè)并不產(chǎn)生一時風(fēng)雨的富翁。

可是為什么呢？

為什么室內(nèi)設(shè)計行業(yè)不產(chǎn)生大富豪？

為什么這個行業(yè)不能像互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)那樣富豪輩出，也不能像房地產(chǎn)行業(yè)土豪成群？

讓我們先來看兩個故事。

故事一
前些日子，室內(nèi)設(shè)計行業(yè)最頂級的臺灣設(shè)計師被某裝飾公司收購，從新聞披露出的信息上得知，臺灣大師的公司每年凈利潤1500萬。好，我就以這個1500萬為基礎(chǔ)，虛構(gòu)一個故事。

另一個平行宇宙里，彥祖我，終于實現(xiàn)人生目標(biāo)達(dá)到行業(yè)頂峰，看齊了臺灣大師，我的公司一年掙1500萬。但是呢，這1500萬不可能是一個項目掙來的，我一年要做10個項目，交易10次，每個項目凈賺150萬。

(哎呀，我這種屌絲，逆襲成大師，就連想想做夢都會笑醒)

……至此您已經(jīng)岳讀了全文的1/4

而就在同一個平行宇宙中，還有個哥們叫王小林，他手里也有1500萬，他看上一塊15個億的地，于是他用這個1500萬搞定了所有障礙，成功從銀行貸出15個億的款，拿到了這塊地。

也就是說，本質(zhì)上王小林同學(xué)使用了一個100倍的杠桿，他花了1500萬，把自己的財富從坐擁＋0.15億，搞到負(fù)債-15億。一年后，這塊地價值翻翻，值30個億了。好了，現(xiàn)在王小林用100倍杠桿撬動的15個億的負(fù)債，被土地本身的增值抵沖掉了，也就是說他現(xiàn)在負(fù)債為0了。

于是王小林開始開發(fā)這塊土地，3年后蓋好房子總共賣了45個億，我們再假設(shè)他這一次凈賺了15個億。

那么，現(xiàn)在我們來比較一下。

如果王小林不只一個項目，他搭建了一個模型，讓這些負(fù)債和收益滾動起來，那他賺到的財富將會更加可觀龐大。

我們看了上面這個簡化到粗糙，但是很容易理解的故事后，你有發(fā)現(xiàn)彥祖和王小林的不同了嗎？

對，我們賺錢的模式不同。彥祖整個的財富增長沒有杠桿，只能依靠頻次，而王小林不依靠頻次，反而用了100倍的杠桿，只交易了一次，但在幅度上有巨大提升。

所以，對從未受過財商教育，從來相信天道酬勤的我來說，這個故事確實有點難以理解。

因為大部分人和我一樣，天然地迷戀頻次收入，認(rèn)為頻次收入是致富的關(guān)鍵，做的次數(shù)多了，就聚沙成塔。而這種依靠頻次收益的模式對￥8，￥9的等級是非常有用的，但對于￥10以上的級別作用不大，這個等級的財富重要的是幅度。

同樣，對設(shè)計公司而言，我們主要是依靠頻次還是依靠幅度？

我們是靠頻次收入還是負(fù)債(杠桿)？

……至此您已經(jīng)岳讀了全文的1/2

故事二
另一個平行宇宙里，彥祖我，踏入時尚圈從事設(shè)計工作，不過這一次我從事的是“洗剪吹”的形象設(shè)計。于是我給自己起了一個藝名：daniel ?（吳彥祖的英文名）。

作為丹尼爾老師的我，學(xué)徒3年，從著名理發(fā)師TONY 老師那里畢業(yè)，開始了自己的設(shè)計生涯。

有名師學(xué)徒名號的加持，店面每天都能來100個客戶，而我每天只能接待10個客人，之后我就非常疲勞了，再服務(wù)客戶我就無法保證設(shè)計質(zhì)量。 這意味著，我無法通過更多的勞動，獲取更多的收益了。

看著因為我無法服務(wù)而白白流失的客戶，我心痛萬分，于是我開始招人，找別的理發(fā)老師來店里幫忙。

我想，100個客戶，我一個人，一家店，每天只能服務(wù)10個，每天能賺1千塊。

我要是找了10個理發(fā)師，就能充分利用100個客戶/天的流量，一天可以賺1萬了。

要是我有1000個客戶，那我就要找100個人，那一天就是10萬。

要是我有1萬個客戶，那我就需要一千個人，那么一天就是100萬。

哈哈，想想做夢都會笑醒，于是我開始招人。

但是很快我就發(fā)現(xiàn)，之前我算的賬有點問題。當(dāng)10個理發(fā)師來到我的店面后，我要租更大的店鋪，花更多的裝修錢，我的運營成本提高了。同時這個公司需要有管理了，于是又多了一系列的管理成本，賬算下來，我并沒有賺到1萬，最多賺到了4千。于是我想，如果按現(xiàn)在實際運營的狀況算下來，我要是找100個人，可能賺到的錢不是10萬，而是4萬。

4萬也不錯了，我要把店面規(guī)模做到100人。于是幾年下來，我終于把規(guī)模做到了一百人，不但管理成本更高了，同時我又支出了高額的營銷獲客成本，于是我發(fā)現(xiàn)，100人店面真正能賺得到的錢根本不到4萬，而是1.5萬。

我去，丹尼爾老師困惑了。

于是丹尼爾老師開始學(xué)習(xí)，期望讓公司經(jīng)營的結(jié)果和預(yù)期相符，直到有一天，丹尼爾老師看到了經(jīng)濟學(xué)上有個概念叫做：

邊際效應(yīng)
丹尼爾老師陷入了沉思，他想到自己的店面，雖然人員規(guī)模增加，但是盈利卻沒有增加，因為人越多各種成本越多，成本越高，盈利越薄。也就是說，成本隨著生產(chǎn)服務(wù)的邊際成本越來越高。

丹尼爾老師又想，好像不止美容業(yè)，廚師、醫(yī)生、設(shè)計師、咨詢等其他的這些職業(yè)好像也都是這樣。在這些行業(yè)里，邊際效應(yīng)遞增的門檻就在那，很難跨越。

于是從事這些行業(yè)很難迅速擴大生產(chǎn)，實現(xiàn)復(fù)制，所以這些行業(yè)很難出￥10級以上的富豪。

但這些行業(yè)的人因為有技術(shù)，大都能夠生存無憂，很容易溫飽。

……至此您已經(jīng)岳讀了全文的3/4

接下來我們來說說那個王小林。

同樣還在這個平行宇宙里，之前提起過的王小林這次不做開發(fā)商了，做了個手游公司。既然加入了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，于是他也給自己起了一個英文名：Pony（小馬哥的英文名）。

后來這家游戲公司做了一款風(fēng)靡世界的游戲叫：王者吃雞。

這家公司運營的這個游戲產(chǎn)品，最初只有幾十個人的小團隊來完成開發(fā)，寫出代碼，而玩家也只有1萬人，有一臺服務(wù)器就夠。 后來游戲火爆，很快就達(dá)到了10億的用戶規(guī)模。

而這時對游戲公司來說，雖然用戶規(guī)模增長了10萬倍，但并不需要把公司的人力資源擴大10萬倍，也不需要多設(shè)置10萬倍的服務(wù)器，更不需要多寫10萬倍的代碼，多10萬倍的開發(fā)工作量。

你看，Pony老師的公司，也步入了邊際效應(yīng)，只不過這個邊際效應(yīng)是隨著用戶量的增加而成本遞減。

好了，聽完了以上的兩個故事，我們現(xiàn)在可以發(fā)現(xiàn)一條通則:

不同等級的財富，需要用不同的模式獲取。
而人的財富的模式一般有三種：

收入
產(chǎn)品
負(fù)債
收入：就是嚴(yán)重依賴人力和頻次的，比如你的工資收入，比如前文提到的理發(fā)師、廚師、醫(yī)生、設(shè)計師、咨詢師等等。這些職業(yè)的模式特點是無法復(fù)制，無法克服邊際成本遞增的魔咒。

產(chǎn)品：就是能夠?qū)崿F(xiàn)工業(yè)化，能夠?qū)崿F(xiàn)邊際成本遞減。比如，你做了一款網(wǎng)絡(luò)游戲。比如，福特生產(chǎn)的T型汽車，蘋果出的iPhone，以及阿里的電商平臺，都是這種模式。

負(fù)債：就是利用杠桿效應(yīng)來使收益幾何倍增，比如，金融行業(yè)等。也可以是依靠金融模型來放大效能的其他商業(yè)模式，如前文提到的王小林。

好了，現(xiàn)在你能理解為什么，中國首富的寶座會在互聯(lián)網(wǎng)大佬和地產(chǎn)大佬手之間反復(fù)輪回的原因了嗎？

有了之上的認(rèn)知，現(xiàn)在我們也可以回答當(dāng)年那個想發(fā)大財?shù)男』锇榈膯栴}:

做設(shè)計到底能不能掙到大錢？

答案是:做設(shè)計能讓你致富，可以到達(dá)比較高的財富等級，但是幾乎不可能成為富豪，想要成為富豪，你需要從事?lián)碛懈缓滥Ｊ降男袠I(yè)。要么你做一款產(chǎn)品，這個產(chǎn)品能夠利用邊際效應(yīng)遞減，惠及千家萬戶，要么你想辦法利用杠桿，收購價值被低估的資產(chǎn)。

后記：

我曾經(jīng)問我的朋友們: 你們?nèi)松凶畲蟮囊还P資產(chǎn)是怎么來的？

除一個因為公司被收購，一個因為公司上市之外，（他們的產(chǎn)品好，所以才會上市或被收購）我身邊大多數(shù)的人，人生中最大的一筆資產(chǎn)都是因為當(dāng)年買房子，現(xiàn)在房子增值了，特別是第一套房子。

為什么呢？

因為當(dāng)年第一次買房的時候，可以用20% 的首付買房，也就是說是用5倍杠桿(負(fù)債)來購買資產(chǎn)。而這種五倍杠桿的負(fù)債是大多數(shù)人人生中少有的，甚至是唯一的可以利用杠桿（貸款負(fù)債）的一次機會。

作為一名設(shè)計師，我后悔我當(dāng)年買房買少了。

……全文岳讀完畢