“老司機好久不見，最近一直想問你一些問題”小梅說。

“兄弟請講”老岳說。

“老岳，工作三年以來，我一直由設計總監帶著做設計，我也由最初的技術崗，逐漸的往方案部分靠攏……”小梅說。

“這不很好嗎？”老岳說。

“可是老岳，我越來越發現自己不會做設計了，覺得自己進步的好慢啊！突然覺得自己什么都不會。

平時看別人作品覺得很好，但并不知道好在哪里，自己拿來就抄點造型。看過大師的各種作品，卻怎么也學不來，不會欣賞！別人說好就好，可是好在哪里我不知道。

之前也看過你的文章和其他的理論書籍，我看不懂，有時甚至沒有耐心看下去。

比如你前些天寫的關于設計銷售的文章，我認真的看完了，當時覺得很有意思，可是放下文章，我依然不知道怎么辦，我無法使用你的知識。

還有，我覺得沒有人帶我，我根本不知道怎么學習設計。同時，做設計這個事，好像沒有標準答案，不像上學時那樣，有個什么東西能讓你一勞永逸的背會就搞定。

老岳，設計該怎么學習？那些比你牛逼的大師們又是怎么學習的？”

“哈哈哈哈哈哈哈哈，哈哈哈哈哈哈哈哈” 老岳大笑。

“你笑什么？”

“我想起一個笑話：

一個設計師去消防局當志愿者，接受訓練，消防員問他:凌晨三點的洛杉磯，連科比都還沒有出來訓練，但是你發現了個街區里的一棟房子著火了，你怎么辦？

設計師:我報警，然后分析火情，組織救援！

消防員:非常好！假如凌晨三點你到了一處沒有任何火情的街區呢？

設計師:那我就把街區里的一棟房子點著！”老岳說

“彥祖，謝謝你的腦洞，可是你跑題了好吧？”小梅說。

“科科，其實并妹有！

這位放火的設計師非常有智慧，他放火的動作其實是把自己的一個未知的，不可解決的狀態，轉換成了一個已知的，可以被控制的狀態。其實你說的設計學習也一樣。

舉個例子，書上的字，你全認識，可是放到一起你就不知道什么意思了。即使是懵懵懂懂的大約有點感覺，合上書本后很快你就忘了，幾次以后，你甚至會覺得看書沒有什么用。

其實這不是讀書本身有問題，而是你根本不會讀書，那么你首先要做的不是讀書，而是需要先學習怎么讀書。

那么設計也一樣，大師發布了新作品，你除了覺得好看之外，就再也沒有看法了。你不知道作品好在哪？不好在哪？所以在學習設計之前，你首先要解決的是如何學習設計的問題，然后才是解決學習設計的問題。”老岳說

“哈哈，老司機快給我講講，到底該怎么學習？”小梅興奮的說

Part1 ? 學習的意愿

“兄弟，如果剛才的消防員繼續向設計師提問：如果你凌晨3點來到一個荒蕪的工地該怎么辦？”老岳問

“彥祖，按你之前的腦洞，應該是要先給這個地蓋個房子，然后點著房子，再報警吧？”小梅說

“哈哈哈，答對了！

其實同樣的道理，我們在學習設計的方法之前要解決學習的意愿的問題。”老岳說

“老中醫，我沒有問題，我有強烈的意愿去學習，你快告訴我怎么學習設計！”

存在感

“兄弟，你有強烈的想知道答案的意愿和你有強烈的學習意愿這是兩回事。

再比如，一些朋友經常說，老岳你寫的文章太長了，我看不完。

我說:科科，你愛看不看。

因為你接受那種碎片的、垃圾的、迎合你已有觀念和情緒的信息太多了，你已經習以為常了，你已經失去學習的能力了，所以看一篇長文都看不完，所以你是low逼，你怪誰？

沒有互聯網之前，美國發行量最大的雜志是《讀者文摘》，而這本雜志的核心目的不是為了讓你讀書，也不是告訴你什么知識，而是讓你產生——你正在讀書——的錯覺。

你看，大多數人對學習其實并不感興趣，他們不過是喜歡擺出——我正在學習——的姿態而已。于是就有人幫你刷學習的存在感，幫你裝做學習，幫你跳學習的舞蹈，變成了巨大的生意。

之前我也寫過關于學習的文章（從設計屌絲到設計大師的學習方法）但是閱讀量并不高，而有趣的是，我在朋友圈向小伙伴征集文章議題的時候，最高得票的也是關于學習的議題。

其實機智如我早就看穿了這一切，這絕大多數人，也不過是想刷學習的存在感而已，而非真正的想去學習。

兄弟，你想想，你到底是因為好奇想學習？還是因為你想刷學習的存在感？”老岳說

“老岳，我確定我想學習，不是為了刷存在感。”

“那好，之前又是什么阻礙你的學習？”

“我沒有時間……”

生存余力

“好吧， 我們每個人一天都是24個小時，為什么別人有，而你沒有？”老岳說

“我要生存，每天要上班，而且設計公司加班特別多，回到家里很累了哪有時間學習看書？”小梅說

“查理芒格說他的搭檔巴菲特從年輕時起，一天至少有一半的時間在看書學習，我不相信你會比巴菲特忙！

舉個例子，每人每一天只有24小時，這就像是我們每個人都是一輛能跑24公里的電瓶車，我們把這個24公里的電量（精力的總量）叫做'生存能力'。

而每天你上班后老板給你布置工作任務，晚上女朋友叫你陪她吃飯，你為了完成這些事情，會消耗你的電池電量，這些事情我們稱之為'生存負擔'。

如果每天你的生存負擔是每天跑30公里，而你的生存能力是跑24公里時，你將會疲憊不堪，始終透支，但是如果你的生存負擔是18公里，你的生存能力是24公里，那么24－18＝6，你剩下的6公里的電量就是你的'生存余量'。

當你擁有生存余量的時候，你也就有了學習所需要的時間和心智資源，于是你會獲得更多的生存能力。

當你的能力增長的速度超過你的生存負擔時，你會有更多的生存余量用來投資到學習中去，你始終處于一個正循環的過程。

這也就是為什么那些牛人，能夠做很多很偉大的事情，同時還有很多的時間學習的原因，其本質就是通過學習讓生存余量變大，越來越從容，于是人生之中的選擇會越來越多，機會也會越來越多，于是長期的學習投資會讓你變成：

生存能力 12000

生存負擔 9000

生存余量 3000

你看這才是牛人之所以是牛人的原因。”老岳說

“可是，問題的癥結在于我沒有生存余量用來投資到學習中啊？”小梅說

“你不是沒有余量，你是沒有付出代價和成本的決心而已。記得羅永浩說過，當年他獨自在小出租屋里一本一本的、一摞一摞的看書、啃泡面，不時自憐到嚎啕大哭。你的現狀豈不遠好于他？”

“好了討論過了學習的前提條件我們來看一下怎么學習的問題。”

考試

“等一下老岳，我也是大學生，也是從小學到大學一場一場考試殺過來的，按道理我應該非常會學習的啊？為什么我現在覺得自己不會學習了呢？”小梅問

“好問題，但答案就在問題里，正是因為你所有的學習是圍繞考試的,所有問題都是有固定答案的。而考試就是考你是否知道答案，但你不需要聯系實際。

久而久之你只會學習擁有固定答案的東西，但生活是沒有固定答案的,于是當你展開面對生活的學習的時候完全沒有方法。

比如，之前你看到的大師的新作品，沒有人告訴你這作品好在哪的標準答案的時候，你自己是迷茫的、內心是恐慌的,你過去幾十年拿來應付考試的學習方法徹底的崩潰了。”

“可是老岳，現在到底應該怎么學習呢？特別是設計？”

Part2 ?解碼

“假如，我給了你一張光盤，里面是召喚神龍的方法，你看了就能知道? ? ? ? ? ? ? 龍珠的位置，你回去后往電腦里一放，發現電腦無法讀取信息，因為光盤里的內容無法解碼。你怎么辦呢？”老岳說

“當然是看文件格式，搜索解碼器，破解文件啦。”小梅說

“很好，學習也一樣，學習設計更是如此。學習解碼就是對看見的內容進行深層加工，透過表層，解讀內涵，形成自己的見解，這個過程就是把知識變成自己的過程。

解碼高手的世界可以分成三個等級。舉個例子：玩具店里有一只“會說話的小黃鴨”，我們要對這個玩具進行解碼。

第一層級是：孩子視角。對孩子來說小黃鴨就是玩具，孩子關心的是“小黃鴨會說什么”，好不好玩？這也是我們在讀書、看電影，讀設計時常用的視角，關心設計好不好看，關心這本書寫了什么，這部電影講了什么故事。

第二層級是：家長視角。家長關心的是“小黃鴨是什么”？比如它是一個玩具，然后家長會評判這個玩具好不好玩、安不安全。能給孩子帶來什么？采用這種視角的人，更關心內容有什么價值，意義在哪里，并且能對內容進行評價和反思。

第三層級是：制造者視角。他們關心的是“小黃鴨是怎么做出來的”，它有哪些功能，它的電路結構和聲光效果怎么樣。它的產品定義是什么，有哪些核心技術，包括產品的渠道鋪設和廣告的內容。你看，這個層次的人，會更關心作品的內部結構、表達方式和效果呈現等方面，會對作品進行徹底的剖析。

這三層解碼等級是層層遞進的，難度也逐漸增加。高段位學習者當然是處在第三個層次，可是大多數人都在第一個層次上。

解碼

這三個等級有什么特點和規律嗎？以后該怎么應用呢？我們可以從以下的三個方面來看待問題，運行解碼思維：

1.是什么

2.做什么

3.為什么

好了，下面我們詳細的再解讀一下什么叫：是什么？做什么？為什么？

微信，我們每天都用，你在使用微信時提取到了什么？解讀到了什么？”老岳問

“微信，我就覺得挺好用的,經常刷朋友圈，我在朋友圈看過好多大師的作品呢。”小梅說

“打住，我問你的是從微信這款產品你提取到了學習到了什么？”老岳說

“微信能有什么提取？我沒想過。”小梅說

“好吧，我來詳細的解釋一下。

是什么？
對一般人來說，他每天使用微信，他能看到微信是一款產品，“是”一款通訊社交產品，他使用它而已。

做什么？
但對一個好學的人來說，他不但會使用微信這款產品，還能看到微信整體的功能布局，看到它是做什么的？

比如微信的產品結構是怎么樣的？

比如微信的通訊（文字語音）強社交（朋友圈）和支付（紅包和支付）是最主要的功能核心，這些功能是怎么分布的？

同時他甚至會詳細的學習微信這個產品的交互邏輯，他會研究為什么微信讓你覺得好用？

微信交互上有什么特點，甚至表層的視覺上的設計有什么特點？

同時他還會想：微信的競爭對手產品是什么？要不要使用一下體驗一下？差距是什么？

當你做到這一步時，微信這個產品已經向你展開了無數的信息了，可以供你學習，但這還不是最牛的人的層級。

最會學習的人不但能做到以上這些，他還能問自己：

為什么？
比如為什么微信要這樣設計這個體驗？

為什么他的產品策略是非常簡潔的？為保證這種簡潔的體驗，產品設計師放棄了什么？

微信是怎么定義人和人之間的關系的？

又是怎么定義人和商業之間的關系的？

又是如何定義人和信息之間的關系的？

微信怎么做到這些定義的？有沒有更好的方法？

現在微信這款產品，達成手段的方法哪里好哪里不好？

微信的產品團隊的組織是什么樣的？

如果是我來做這款產品我能做什么？

微信將來有可能會被什么樣的產品取代？”老岳說

“老岳，我有點懂了，可是你能再告訴我室內設計大師的作品又該如何解讀嗎？”

“好吧，我們接下來說說大師的作品該如何通過是什么、做什么、 為什么的方法來解析學習。可是在運用這些技能之前，我還需要先聊一下'讀圖'的問題。

舉個例子：你喜歡的大師發表了一套新作品，你看了歡欣鼓舞覺得很棒，這個時候你可以盡最大可能的收集項目的信息。

其實設計師日常最常做的事情就是瀏覽、收集、保存各種各樣的圖片了，而有了這些成系統的或不成系統的圖片，解讀起來有什么好的工具呢？

我的經驗就是從：

感受 價值 手段三個不同的維度來解讀解構。

我們看到一個圖片，首先分析，這張圖片給我帶來了什么感受？

是精致的、優雅的、好笑的、調皮的、靜謐的、喧囂的？

格調上是東方的還是西方的？

比如，一張室內圖片的立面讓我有高聳的“感覺”（感覺）。

這種高聳能帶來崇高感，能讓這個宗教空間“顯得”（價值）神圣和莊嚴。

同時整體的線條全部突出了豎向的延伸，更值得注意的是，空間的上部分，有特別的燈光處理，利用了人的趨光性，再一次的強調向上仰望，突出崇高感，以后我做政治場所的空間，需要特別強調崇高的儀式感的地方，可以借鑒這種處理（手段）。

有了讀圖這個基本的手段，我們就可以展開我們深度解讀、學習設計的過程了，首先來看：

是什么？
假如大師公司發表的作品 “是”上海的一套平層的豪宅，有兩百多平米。總體來說，這套作品很好看，于是你上網一搜，很貴！十多萬一平米的房子，整體“是”現代風格的,而且“是”比較性感的感覺。你看，這個走廊的墻面竟然“是”紫色的。你再看，客廳里的這個柜子“是”這樣的，我可以抄下來啊，用到我的項目上。還有，從原始平面圖上看這里原來“是”客房，而現在“是”書房 。

做什么？
在提到了很多“是”什么的信息后，我們要來思考和審視，大師在這里到底做了什么？

記得有人說，讀書最高的境界是：能在書的空白處讀出比書中文字寫出的還要多的內容。

其實一個好的學習者型設計師，也要從網上看到的圖片里，挖掘出遠遠多于圖片的信息，這個就需要：強解讀力，強解碼能力。

比如，你看到大師的作品圖片，墻上做了一個與后面空間通透的架子，造型好看，細節精彩，就連工藝細節也是犀利精致，你覺得真棒，以后可以抄。

而大多數人對作品的解讀也就停留在這個位置了，這時候真正的高手是不會停滯的，他接下來會通過研究平面發現，大師不但把墻做成了通透的柜子，而且把墻體也向前移動了，擴大了書房的區域，縮小了客廳的一點面積，于是你會問：大師做這個是為什么？有幾層意思？

為什么？
這是一個豪宅產品，大師在這套作品里，把社交空間的面積縮小，把情趣空間的面積加大是什么意思？

這么貴的房子，又是第一居所，面積不算特別大，戶型緊湊精致，大師這樣調整空間里娛樂情趣空間的比例是什么原因？

是開發商對產品的理念導向升級了？還是最近大師有什么新的設計觀點？

于是你又看了一遍設計大師的訪談。

吆西，原來大師在倡導空間里的生活樂趣。

嗯，最近看新聞好像整個奢侈品行業都劇烈下滑，是因為我們的消費習慣升級了。

嗯，原來大師為了貫徹他的樂居生活的理念，對這個空間布局進行了微調，空間尺度有變化，同時，原來這個空間的采光有點弱，空間體驗不太好，需要一點側面采光，于是大師把墻打通，做了透光的柜子，就是為了解決二次采光的問題。

嗯，這個柜子的燈帶，照明處理的很好，燈槽在中間，兩邊都看著居中，但因為居中暴漏了燈管光源，于是大師在燈槽上加了如玉玻璃做遮擋，這樣燈光均勻不刺眼。

等一下，訪談里，大師竟然談到了這個設計，他說這是為了凸顯中式生活和現代生活的意境與傳承..... 臥槽，果然老司機，真他媽的能扯，下次匯報我也這樣忽悠甲方。

嗯，這一套作品和大師之前的有點不同，好像使用了更多的灰色，這是作品看著更沉穩優雅的原因嗎？還是因為這套大平層建筑為了攬江觀景，把一整面墻都做成了玻璃，于是在室內的時候，會讓空間采光過于強烈刺眼？對了，晚上的時候，墻面顏色深一點可以避免更多的玻璃窗上的魚缸效應，讓觀賞到的江景里的萬家燈火會更加美麗........

對了，為什么在走廊里為什么有一面墻是紫色的？啊哈，原來這個走廊比較長，用紫色的膨脹色會讓走廊顯得相對的短一點，同時可以讓灰色的基調在一些局部調皮快樂一些，呼應了大師的樂居理念.....

其次，你要更深入的解碼大師，你就要問自己更多的為什么？

你可能會把大師這幾年的作品都收集來，按年份分好類，于是你一點一點的肢解大師的作品，嗯，以前喜歡用暖色，10年前大師的設計還是挺平庸的啊！

我去，為什么5年前大師的作品像是開了掛一樣，進步巨大啊，什么影響了他？我去看看有沒有什么文章介紹他的經歷。

嗯，你看大師是怎么出名的？為什么？他的產品是什么？本質解決了什么問題？提供了什么價值？難道僅僅只是好看？大師的爆款是什么？什么符號、調性、顏色、材質、細節在大師的作品里出現的最多？幾年前和現在有什么變化？

大師是怎么學習的？

他看什么書，哪個設計師對大師的作品影響最大？

整體上有哪些因素成就了今天的大師？

.............”

“再比如，我經常在微信收到小伙伴的留言說，喜歡成象設計的作品，說看了我們發的作品圖片學到了很多東西，而我總是回復他們：謝謝，科科......

其實，成象設計的一個作品、從設計的研發、到版型固定，然后從畫圖、提報、再到CAD物料，到圖紙品控，到現場執行度品控，到拍照，文案，編輯，排版。是一個系統的鏈條，而小伙伴們看到的，讀到的，其實都是被我們規定好，設計好的，至少我們希望你看了要產生這樣或那樣的感覺與行為。而一個作品的圖片里所包涵的信息，遠遠的小于一個產生圖片（作品）的體系所包涵的信息，如果你只能見山是山，關心圖片這樣的表層信息，那么恐怕你就只能是愚公，一輩子搬山，而且搬不完，永遠不會知道山的那邊，海的那邊，是否有一群可愛的藍精靈，所以，學習解碼是一個深度挖掘的過程，就是從點入手，延伸成線，擴大成面的過程。”

Part3 ?彥祖也要多讀書

“老岳，這個解碼真的好難啊，會非常的累。而且，我聽你舉例子解讀的過程中，還是有一些解讀大師設計作品的知識我并不知道，我該怎么辦？”

“學習本來就是一件不容易的事，要付出成本和代價，那種玩著輕輕松松就學習的方法，本質是都是像《讀者文摘》一樣讓你產生你在學習的幻覺而已。

同時，學習本身就是一個整體和系統的事情，牛逼的人物都有跨度很大的知識體系。所以，即使現在你想解讀大師的作品，你也要有一些更底層的解碼知識，而這些知識主要來自于閱讀。

那我們如何通過閱讀為主的方式學習呢？”老岳說

表演看書

“任何一本書，一段文字，一段語音，都可以視為信息，信息沒有和你已有的知識、記憶，發生關系之前不是屬于你的知識。

因為你既不理解，也不會應用，你更沒有把知識結構化的歸納，所以你并不能從信息里提煉出有效的信息，于是這個信息很可能讀過就忘了，于是你發現書雖然不停的在看，可是沒有用，兩周以后再翻開之前讀過的書，感覺像是看新書......

經常有一些小伙伴在微信上問我，想學習設計要從看什么書開始？

我想，應該先從學會學習方法本身開始，因為你的沒有掌握好的方法，讀再多的書效率都很低，是對自己時間的巨大浪費。

我年輕的時候，也曾經有段時間不是按本看書，而是按尺看書，集中一個月看一尺厚的書，可看完后很快就忘掉了。后來自己想清楚了，我的這種行為不過也是表演看書而已。

舉個例子：美國一位名叫哈莉葉特·克勞斯娜的家庭婦女，每周可以讀20本書(平均一天近3本，一年超過1000本)，她奪得“美國頭號讀者”的稱號。《圖書》雜志稱她讀書的速度“比子彈還快”，而她也自稱是“極速讀者”，而這源于她與生俱來的“某種怪異的才能”。

可是讀的又多又快又怎樣？一樣是個普通的家庭婦女對吧？

而錢鐘書先生一生當中的讀書英文筆記有170多冊，中文讀書筆記也有不到200冊，錢先生家里不藏書，錢先生看完一本書之后，會用讀書的雙倍時間，來整理成讀書筆記，之后保留筆記，書送人，這也意味著錢先生一生的讀書量一定少于那個美國的家庭婦女，可是知識的有效性，社會貢獻和博聞強記以及學術水準，相比較之下恐怕一目了然吧？

為什么，哈莉葉特和錢鐘書的差距如此之大？

其實，我們學習的效果和你看了多少，甚至和背誦了多少，沒有太多的關系，反而是你能從獲取的知識里，再次調用出多少知識有關系。所謂智識通達，事事洞明，說的就是你對知識的理解調用的能力。

怎樣科學的學習，提高知識的理解和調用能力呢？應該如何開始科學的閱讀呢？

一般而言，我們可以把一個學習的過程分為5個階段：

1.獲取

2.理解

3.延伸

4.反思

5.應用

1.獲取
獲取知識就是你的閱讀和觀察，通過工作記憶來加工信息，讓這個信息傳遞到大腦，在獲取信息的過程中要注意信息的類別，分門別類的用不同的方法學習，以便達到最高的效率。

而可獲取的知識一般可以分為幾個類型：

A，描述性信息。

比如：這是個飛機、那是個汽車、趙總你好、這位是小王。

這里的蘋果樹有213棵，等等。

這一類信息，全部是在描述一個事實、一個狀態、甚至一些細節。

比如英語單詞，也是這個類別

B，觀點。

比如：小王我覺的你這事干的SB透了。

我認為國學能救拯救人類文明。

我認為你的方案有問題，特別是這個地方，讓我覺得會影響將來的使用。

C，程序信息。

比如，將油加熱至冒煙，然后將切好的蔥花放入，之后加鹽少許.....

D，抽象信息。

比如，地圖，數學公式，哲學邏輯

2.理解
一段信息被讀取了，該如何理解？也就是說，我告訴你一段新的信息，你用你自己的話自己的心智，怎么描述出來給別人聽？

A，一般情況下，我們理解一個事物總是要把這個東西和我們心里已知的事物建立聯系，這種聯系叫做比擬。比如，火箭就是一個大點的二踢腳。

B，理解一個事物，我們有時候需要在腦海里把它圖像化。

比如，地圖就是從用二維的手段，把三維的地理環境圖像化了。而我現在讀書的時候有時候會對全書做一個思維導圖。

比如，當年我做家裝設計師的時候，客戶有時候讓我在現場說對他們家的布局的看法，說實話，我在現場的想法遠不如我面對一個平面圖的時候想法多，對空間本質的理解深。

（老岳的讀書思維導圖）

3，延伸
知識獲取了并理解了。一般人學習到這種足以應付考試的程度，就會停止學習了。可是對一個高手而言，這才剛剛是深度學習的起點。前面說過，延伸一般指理解到的知識向內延伸，和自己以往的知識經驗產生鏈接，用以往的知識經驗，解讀新的知識。而現在我所說的延伸指的是用已經理解的知識向外延伸，用來外化、顯化的解讀自己身邊的現象和事物。

比如，讀一本心理學的書，理解了這本書里的例子后，你還能再舉出多少你生活里同一種心理現象的例子？

4，反思有了知識的延伸，我們就會發現身邊有些現象可以用已經學到的知識重新解釋，但所有的知識都是有邊界的，有些現象知識沒法解釋，這個時候就要開始反思知識的不足，探索清楚知識的邊界在哪里？

舉個例子：我的文章（啥也不聊就給你講個設計故事）里設置了一個極端的邊界條件——裝修一分錢不能花——的設計要求，來引導出在這個邊界之外更廣闊的設計天地，于是帶出廣義設計和狹義設計的概念，當然這些探索來自于我的反思，同樣這也給我帶來了更大的知識儲備。

5，應用
學習的目的在于應用，什么是應用？

應用就是改變了你現有的行為，使你更接近目標。

我們常聽人說：道理都懂，可以是依然過不好這一生。

其實這不過是一個誤解而已，道理（知道）和應用（做到）之間有著巨大的鴻溝，需要知識的學習者辛苦卓絕的把知識內化，消化，分解而后才能應用。、

舉個例子：在我的文章（設計師談單沒經驗？那就讓老司機來帶帶路！）里講了一個 '非補償性評估VS補償性評估'的概念，這篇文章成象設計的CMO 也看過了。上一周，她在開會時講，現在有一個項目，空間設計成象做完了，甲方卻在比較軟裝的價格，并且說別人的報價比我們低了一半，所以現在又在扯皮。

我問CMO怎么解決？她說balabala ..... 。

我說：上醫治未病，我不想聽你現在怎么解決問題，我想聽你分析問題怎么造成的？

問題怎么造成的？

其實在正常情況下，一個有管理能力的甲方，應該處在一個非補償性評估的狀態，也就是說看公司的能力，以及項目狀況，能劃定一個價格、品質和能力的范圍，然后在這個范圍內挑選合適的公司。

而不應該是現在這種甲方完全沒有選擇邊界的去選公司的情況。嗯，這家是小公司，他們有關系挺熱情。哎，那家是不錯的成熟公司，但報價高。喲，這家公司報價適中，但能力不行。

這個時候甲方的決策條件如此的混亂，只說明我們前期的客戶教育和引導工作做的不到位.......沒有把客戶從補償評估狀態提前引導到非補償評估的狀態，有了這個解讀之后，我想成象的同事應該明白以后該怎么做了！

你看，這個事情上，老岳的文章CMO早就讀過，道理都懂，可以就是和現實生活關聯不起來，這其實就是無法應用造成的。”老岳說

“老岳，你說的這個應用我明白，可是我就是不會用怎么辦？不知道怎么展開，怎么實踐......”小梅問

“好了，你今天知道怎么學了，下一步就是要學習怎么練。通過練習來增強應用的能力，落實學習到的知識和技能。

關于練的問題，我們以后展開詳細談。”老岳說。

另外，老岳的第一本智識輸出書籍《年輕設計師必修的七堂課》正在售賣中，關注蒙漢岳公眾號（ID:shejishiyuemeng）即可直達微店。