???書籍基本信息???

▎書籍名字：《簽單;室內設計師營銷必修課》?

▎書籍作者：阿莫 編著

▎書籍出版社：江蘇鳳凰科學技術出版社

▎書籍豆瓣評分：7.0分

▎書籍標準書號：9787559421807

▎書籍規格材質：紙質書籍、16開、128頁

▎書籍所屬分類：建筑>室內設計/裝潢裝修>通論/工具書

???書籍如何獲取???

▎書籍購買價格：￥39.8

▎官網購買地址：?https://item.taobao.com/item.htm?id=574117911379

???書籍內容介紹???

? ? ? ?有緣看到這本書的人必定是剛入行的設計師或者已經從業很多年了，但是，我想問大家一句，你們是不是真的搞明白了自己的職業定位？我以前接觸的很多在設計公司里工作的設計師，他們無一例外地認為自己是給老板打工的打工者，最多是個高級打工者。在這里，我可以很負責任地告訴大家，這種想法是大錯特錯的。為什么會這么說？因為你做過的每一個單子都是在為自己打工，而不是為任何人做嫁衣。大家有沒有看過電視劇《杜拉拉升職記》？一個什么都不懂的女孩

? ? ? ? 兒應聘到一家企業，從打掃衛生開始，靠著自己的努力和勤奮爬到了CEO 的位置，到達她職業生涯的頂峰。我們可以把眼光放得長遠一點，讓自己的視野開闊一些。假想一下，如果忽略你所服務的小公司的概念，把中國室內設計想象成一個大公司，你是中國室內設計這個大公司的一個職員。既然你在一個公司供職，那就要不斷努力地尋找晉升機會，你就一定會成為設計總監或者CEO，最后讓自己達到引領整個室內設計行業的高度。所以你見的每一個客戶、談的每一個單子，都是你的職業晉升的資本，都必須認真對待。即使這單費了九牛二虎之力最終沒談成，也要面帶微笑地歡送這個客戶。這不光是工作的歷練，更是好人品的累積。我們來做一個簡單的加法：你在這家公司的第一年簽了有20 家客戶，第二年去別家公司或者還在這家公司又簽了20 家客戶，那么加上之前的就有40 家客戶，如果干了5 年，那就有100 個客戶，在這100 個客戶中就已經有了小小的名氣。如果這100 個客戶的親戚朋友裝修時也能想到你，那么在室內設計這個市場的群體里面，你就必然占有了一定的份額。

? ? ? ? 其實，你和你所服務公司的老板都心知肚明，誰也不會在一家公司待一輩子，公司始終是老板的，這個公司只是你成長的一個跳板，當你成長起來的時候這個平臺已經為你所用。所以每一個設計師都需要正視自己的職業，更要正視你和公司的關系。有的大公司為了追求自己的利益最大化，經常會包裝、宣傳某個設計師，通過網絡平臺推送其作品，如果你做得足夠好，能夠得到這樣的機會，一定要牢牢抓住，不斷地鍛煉和提升自己，為公司創造效益的同時也是為自己的未來創造更多的機會。

? ? ? ? 所以一個設計師不能只是以單純打工者的心態去和客戶談單，要用心對待每一次出征，因為你面對的客戶背后有著無數的潛在客戶，那才是你作為設計師服務的核心，也是你人生的寶藏。

???書籍目錄介紹???

第一部分
從業的基本現狀 007
室內設計師的基本心理素質 008
設計是市場行業，設計師是一種職業 010
就業與發展的核心問題與難題破解 012
從業的心態洗禮 014
狼的精神及其作戰技巧 015
狀態調整及學習方式 017
最想成功的設計師與設計師的成功 019
必修課——心理學 021
提高自己的新鮮點 022

第二部分
營銷對于簽單至關重要 025
營銷分類 026
對目標消費人群分析 029
客戶診斷 032
玩中學，學中玩 034
從消費角度提高自我簽單能力 036
生活就是設計師最好的導師 037

第三部分
設計師的時尚與口才 039
設計師與時尚 040
設計師的坐姿及面部表情 041
談單時的環境選擇 043
鍛煉洞察力 044
鍛煉口才 046
眼力的運用 047
察言觀色及培養感情 050
語氣及語速的控制及鍛煉 051
培養語言表達及組織能力 052

第四部分
不按常規談客戶 055
不按常規談客戶 056
邀約客戶的三要素 058
談單過程中的自我定力與對象約束 060
談單節奏把控 061
設計師在談單過程中的導演機制與同伴協同 063
如何做好一個“演員” 064
家裝設計師的親和力、溝通力與銷售力 066
理念創新與設計創新 067

第五部分
家裝設計師的談單思路 069
家裝設計師的談單思路與技巧 070
四大難談職業 071
關于家裝客戶中的成員應對 073
家裝客戶夫妻間的性格差異診斷與快速定位 075
對期房客戶談單思路及分析 076
對網單客戶的把控及談單思路 077
別墅客戶的設計分析及談單 079

第六部分
工裝設計師的談單思路 081
設計師在工裝項目中的作用 082
項目的良性度診斷 084
工裝客戶的類型分析 085
分析工裝中的人情世故 086
關于小型工裝項目的產品分析及談單 087

第七部分
談單過程中的其他關鍵問題 091
文化型空間語境在設計中的組織與運用 092
國學知識 093
關于設計項目的預算控制與預算編制 094
如何解答和回避材料對比 096
如何解答和回避公司對比 098
解決談單過程中客戶的突發變化 099
做有性格、有主張、有話語權的設計師 100

第八部分
裝飾工程百問百答 103
工程合同約定條款及名詞解釋 104
圖紙會審、內部交底工作 112
水電工程 114
泥工工程 116
木制品工程 120
油漆及安裝工程 122

???作者個人介紹???

阿莫，原名武治強，2002 年畢業于西安美術學院油畫系，從事室內設計16 年，2013 年在室內設計聯盟網站擔任室內設計營銷課程講師至今，擁有60 多萬名設計師的點擊關注，受到學員的一致好評。

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